Savoir négocier / marchander au Vietnam
La culture de la négociation au Vietnam : Conseils et Astuces
La négociation fait partie intégrante de l’expérience d’achat dans de nombreux pays d’Asie du Sud-Est, notamment au Vietnam. Cette pratique peut souvent vous sembler déroutante, voire injuste, en particulier pour ceux qui viennent de pays où les prix fixes sont la norme. Cependant, comprendre et s’adapter à cette culture peut transformer votre expérience de voyage et vous donner un aperçu précieux des dynamiques locales.
Au Vietnam, comme dans beaucoup de pays en développement, il existe une perception selon laquelle les étrangers, souvent supposés plus fortunés, peuvent se permettre de payer plus. Cette perception n’est pas totalement infondée, car le pouvoir d’achat peut effectivement varier significativement.
Cependant, cette situation n’est pas unique aux étrangers. Les Vietnamiens venant d’autres provinces peuvent également se voir facturer des prix plus élevés que les locaux. Par exemple, j’ai déjà vu un résident de Hoi An, conduisant un 4×4 allemand, payer son sandwich moins cher qu’un touriste vietnamien de Saigon ou de Hanoi.
Marchander au Vietnam : Plus qu’une simple transaction
La négociation au Vietnam n’est pas seulement une question de prix; c’est une interaction sociale et une forme de communication. Les étrangers doivent donc approcher la négociation non pas comme un conflit mais comme une partie intégrante de l’expérience culturelle vietnamienne.
1. PRIX AFFICHÉS
Si le prix est clairement affiché sur un produit, dans un restaurant ou un café, il y a de fortes chances pour que ce prix soit non négociable. Cette pratique est commune dans les établissements plus formels et dans les zones moins touristiques.
2. COMMENCER PAR OFFRIR LA MOITIÉ DU PRIX DEMANDÉ
Dans les marchés ou avec les vendeurs ambulants, une bonne stratégie de négociation est de commencer à offrir la moitié du prix demandé. Cela donne un point de départ pour la discussion. Si le vendeur refuse, vous pouvez augmenter progressivement votre offre jusqu’à un compromis acceptable.
3. SE RENSEIGNER AVANT D’ACHETER
Avant de faire un achat important comme un costume sur mesure si vous êtes à Hoi An, prenez le temps de vérifier les prix ailleurs. Cela vous donnera une meilleure idée du prix « réel » et vous mettra en position de force lors de la négociation.
4. Observer et apprendre des locaux
Regarder comment les locaux négocient peut vous donner des indices précieux sur les techniques de négociation acceptables et efficaces. Ne pas hésiter à poser des questions si vous vous liez d’amitié avec des locaux ou d’autres voyageurs expérimentés.
5. Prudence avec l’argent
Ne montrez pas une grande quantité d’argent en public. Cela pourrait non seulement affecter les négociations. Si vous commencez à sortir des une liasse de billets de 500.000 VND ( environ 18 € ), ça serait plus difficile d’obtenir un prix acceptable.
6. Opter pour des compagnies de transport réputées
Pour les déplacements, privilégiez des services de taxi ou de transport reconnus et fiables comme Hoi An Trajets. Ces compagnies utilisent souvent des compteurs ou offrent des tarifs préfixés, éliminant ainsi le besoin de négocier.
7. Garder le sourire
Une attitude amicale et un sourire peuvent vous aider à négocier. Au Vietnam, ce n’est pas bien vu de s’énerver. Les Vietnamiens valorisent la courtoisie et un bon comportement peut souvent conduire à de meilleures offres.
Conclusion
Négocier fait partie de l’aventure vietnamienne. En abordant cette pratique avec respect et ouverture, vous enrichissez votre expérience de voyage tout en respectant les coutumes locales.
Détendez-vous, souriez et profitez de chaque interaction : c’est ainsi que vous obtiendrez non seulement de meilleurs prix, mais aussi une expérience plus authentique et mémorable au Vietnam.
